Tutto quello che devi sapere per smettere di inseguire clienti e iniziare a sceglierli. Strategie pratiche da chi ogni giorno lavora con contatti di proprietari, multiproprietari ed eredi che hanno casa da vendere.
Quanto si prende, chi la paga e quando matura il diritto. Con il conto delle vendite che servono davvero.
Come si sceglie l'area, cosa si fa ogni settimana e il calcolo per capire se il bacino regge.
Perché quasi tutti partono sopra mercato, come portare i dati senza offendere e quando conviene rinunciare.
Le tre paure dietro il no e come si smontano. Durata, clausola di uscita e le obiezioni una per una.
Sito, valutatore, social e campagne a confronto: cosa porta incarichi e cosa produce solo numeri da mostrare.
Dal primo contatto alla firma: come aprire la telefonata, gestire il no e smontare il prezzo gonfiato senza offendere.
Chi puoi chiamare, perche un consenso vecchio puo non valere piu e cosa si rischia davvero con le liste comprate.
Sette modi per arrivare a chi ha casa da vendere, dal più affollato al più libero, con il criterio per scegliere quello adatto alla tua zona.
Campagne, portali di nominativi, liste e contatti in esclusiva a confronto: chi si prende il rischio e cosa chiedere prima di firmare.
Le 4 leve che separano chi chiude incarichi in esclusiva da chi insegue porte chiuse. Dalla scelta del contatto alla firma del mandato.
Dalla telefonata d'approccio al confronto col proprietario sotto stress: gli errori più comuni che vediamo ogni settimana.
Script, struttura della chiamata, gestione delle obiezioni. Il modello AIDA applicato alla telefonata di acquisizione.
La figura che ti separa dal freelance solitario e dall'agenzia che scala. Come trovarlo, come pagarlo, come misurarlo.
30 minuti con Leandro Spinosa. Ti mostriamo i contatti di proprietari, multiproprietari ed eredi: nome, tutti i telefoni, dati catastali e indirizzo dell'immobile, con l'automazione WhatsApp inclusa che apre la conversazione dal tuo numero. I contatti sono girati al costo, noi guadagniamo il 5-10% della tua provvigione solo quando vendi l'immobile.
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