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Tutto quello che devi sapere per smettere di inseguire clienti e iniziare a sceglierli. Strategie pratiche da chi ogni giorno lavora con contatti di proprietari, multiproprietari ed eredi che hanno casa da vendere.
Quanto si prende, chi la paga e quando matura il diritto. Con il conto delle vendite che servono davvero.
Come si sceglie l'area, cosa si fa ogni settimana e il calcolo per capire se il bacino regge.
Perché quasi tutti partono sopra mercato, come portare i dati senza offendere e quando conviene rinunciare.
Le tre paure dietro il no e come si smontano. Durata, clausola di uscita e le obiezioni una per una.
Sito, valutatore, social e campagne a confronto: cosa porta incarichi e cosa produce solo numeri da mostrare.
Dal primo contatto alla firma: come aprire la telefonata, gestire il no e smontare il prezzo gonfiato senza offendere.
Chi puoi chiamare, perché un consenso vecchio può non valere più e cosa si rischia davvero con le liste comprate.
Sette modi per arrivare a chi ha casa da vendere, dal più affollato al più libero, con il criterio per scegliere quello adatto alla tua zona.
Campagne, portali di nominativi, liste e contatti con esclusiva sul contatto a confronto: chi si prende il rischio e cosa chiedere prima di firmare.
Le 4 leve che separano chi chiude incarichi in esclusiva da chi insegue porte chiuse. Dalla scelta del contatto alla firma del mandato.
Dalla telefonata d'approccio al confronto col proprietario sotto stress: gli errori più comuni che vediamo ogni settimana.
Script, struttura della chiamata, gestione delle obiezioni. Il modello AIDA applicato alla telefonata di acquisizione.
30 minuti con Leandro Spinosa. Ti mostriamo i contatti di proprietari, multiproprietari ed eredi: nome, tutti i telefoni, dati catastali e indirizzo dell'immobile, con l'automazione WhatsApp inclusa che apre la conversazione dal tuo numero.
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